“大瓶喝不完,300ml的可乐Size刚刚好。”“你在介里(这里)买一定是蒸板(正版)的,到别的地方买就不一定了……”
(资料图)
3月7日晚间,在粤语、英文和港普之间来回“切换”的TVB演员陈敏之准时出现在淘宝直播间,开启TVB在淘宝直播间的带货首秀。9点,另一名TVB演员陈豪也出现在直播间。
在去年开启抖音直播带货的基础上,近日,TVB官宣开启淘宝直播带货。受到该消息影响,近期TVB股价连续大涨。3月8日TVB股价涨幅一度超过98%。
TVB淘宝直播带货
今年3月1日,TVB宣布将通过其附属公司上海翡翠东方传播有限公司,与淘宝达成合作意向,双方将于年内共同开设超过48场电商直播。首场直播在3月7日举行,TVB艺人将进驻淘宝直播间。
3月2日,淘宝直播也在官方微博提示“近期有件大事”,并附上了淘宝与TVB相关的图片。敏锐的网友很快猜出,可能是有TVB演员将出现在淘宝直播。
3月7日晚的直播从傍晚18时开启,到24时结束,共历时6小时。首先登场的是TVB艺人陈敏之,晚上21时,另一名TVB艺人陈豪也出现在直播间。
作为TVB在淘宝的首场直播,TVB带货的产品非常接地气。整场直播共上架131款商品,主要包括一些中国香港本地食品、护肤品、生活用品,还有TVB旗下视频平台埋堆堆VIP账号。
为了拉近与观众的距离,直播间还给观众送出不少福利品,包括盼盼法式小面包、娃哈哈AD钙奶、小瓶装可口可乐、9.9元的维达纸巾等。而直播间送出的抽奖礼品是TVB艺人的签名照。
长达6个小时的直播,吸粉效果相当不错。淘宝数据显示,该场直播有486.6万观看。开播前,TVB在淘宝直播开设的新账号“TVB识货”粉丝尚未过万,但目前该账号粉丝已达到10.1万。
TVB表示,TVB艺人进驻淘宝直播间,借助淘宝流量与TVB艺人在线直播,带动实时互动,为消费者打造更创新、更有价值,同时充满娱乐性的电商新体验。通过内容变现,全面启动TVB电商直播的重大里程碑。
TVB方面此前表示,今年与淘宝的超过48场直播合作,预计为TVB带来千万港元级别的收益。受到该消息影响,近期,TVB股价连续大涨。
Wind显示,3月3日以来的4个交易日,TVB股价涨幅超过190%。其中,3月3日涨幅超50%,3月8日涨幅超过50%。
成立MCN机构“齐齐整整”
相对于新开通的淘宝直播,TVB在抖音平台的直播去年就已开始。
目前,抖音平台上共有4个认证账号,分别为TVB官方账号,TVB识货(港式甄选)、TVB识货(香港严选)、TVB识货(美味甄选)。
其中,TVB官方抖音账号已拥有1227万粉丝,主要发布TVB旗下艺人短视频动态、影视作品剪辑,并销售TVB周边产品。而另外三个账号则是更为专业的直播带货账号。
其中,TVB识货(港式甄选)主要推荐全球美妆护肤产品,截至3月7日晚,拥有粉丝60.7万。TVB识货(香港严选)主要推荐全球各地精选好物和香港本土特色品牌,拥有粉丝20.9万。TVB识货(美味甄选)拥有粉丝13.6万。
从直播带货的内容来看,TVB旗下账号主打的还是情怀牌,其发布的短视频中时常会有旗下艺人出镜,还会不定时邀请香港艺人进入直播间。不过大部分时间段,其直播带货内容与其他抖音直播带货账号无异。
从带货数额来看,TVB在抖音平台成绩虽然比不上头部账号,但整体并不差。新抖监测数据显示,近30日,TVB识货(港式甄选)直播销售额为750万元至1000万元,场均销售额25万元至50万元。TVB识货(香港严选)近30日的直播销售额为100万元至250万元。
作为一家传媒机构,TVB布局直播带货虽然是跨界,但TVB已经组建了专业的供应链、选品团队。从旗下账号的运营情况来看,TVB不仅对直播带货有深入了解,也十分擅长与粉丝互动,甚至连公司名称也主动玩起了梗。
资料显示,TVB在抖音的三个带货账号均属于一家名为“齐齐整整”的MCN机构。“齐齐整整”来自TVB剧中经典台词“一家人最重要的就是齐齐整整”。企查查信息显示,广州齐齐整整传媒有限公司于2022年7月成立。
电商业务大增
TVB曾生产制作许多经典影视作品,剧中一些台词至今还被网友反复传播。但TVB自身的经营状况早已走上了下坡路。2018年以来,TVB陷入连续亏损,拓展新的收入来源迫在眉睫。
布局电子商务业务,是TVB近几年来最明显的转型动作之一,也给公司带来了实实在在的收益。
在2020年年报中,TVB首次将电子商务业务与大台网业务合并公布,该项收入共1.07亿港元(其中电子商务业务2900万港元),占其整体收入的4%。到了2021年,电子商务业务开始单列,当年收入2.38亿港元,占比升至8%。
2022年上半年,TVB电子商务业务收入达到4.61亿港元,较上年同期增长26倍,占收入的比重升至25%。不过,这主要得益于TVB收购中国香港本土电商企业士多集团带来的收入。
对于抖音平台的直播带货业务,TVB当时也有所提及。公司表示,2022年618购物节上,其抖音官方账号推出的首家网店,在跨境电商业务方面取得了初步成功。
TVB预计,2022年下半年将有更多来自内地的电子商务订单,公司将开始通过抖音平台上的跨境电商服务,安排商贸订单于内地发货。
对于此次与淘宝直播的合作,上海翡翠东方传播有限公司总裁彭明晔也表示,这次合作将进一步完善TVB内地电商业务布局,TVB可在内地庞大的电商直播行业上分一杯羹。
阿里巴巴淘宝直播总经理程道放则认为,TVB拥有丰富艺人资源和扎实内容生产能力等多方优势,TVB入淘开播,有望将其人气转化为购买力,双方实现双赢。
TVB在抖音平台的直播带货成绩到底如何,接下来的财报中或将有所体现。
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