百亿征程再添动力

营收跨过200亿大关、提出2-3年实现兼香100亿销售规模目标后，郎酒兼香战略再现实质性落地动作。

4月8日，2023年郎牌特曲春糖招商会在郎酒成都总部召开。这是郎酒2023年举办的第一场集中商家沟通会，也是在郎酒2022年进一步优化渠道、提高经销商准入门槛后，郎酒商家的首次“集结”。

不论是从战略层面还是郎酒兼香成果来看，这场会议都是对郎酒夯实大兼香战略承前启后的关键举措，对郎酒兼香发展有重要意义。

(资料图片)

站在兼香发展新起点，郎牌特曲也对持续优化经销商体系、赋能渠道开拓市场、激活动销等提出新的方案。

2月8日，郎酒集团董事长汪俊林在郎酒兼香战略发布会上宣布：“郎酒要走独具郎酒特色的兼香道路，形成酱香高端、兼香大众、两香双优的战略格局，要在2-3年时间内实现兼香100亿元营销规模。”此外，汪俊林还提出了郎酒兼香成为浓酱兼香市场第一、浓酱兼香郎酒成为大众喜爱产品的目标。

▲郎酒集团董事长 汪俊林

2个月后，郎酒兼香发展再次传来好消息。4月8日，郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚在2023年郎牌特曲春糖招商会上透露，2022年郎酒兼香销售规模取得新突破。

▲郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理 梅刚

纵观郎酒发展历程，不论是以青花郎大单品抢位高端白酒赛道，还是打造首屈一指的世界级白酒庄园，又或是成为行业首家发布内控准则的企业，汪俊林都在郎酒品牌发展与白酒行业变迁中多次显示出领先于行业的战略眼光。

如今，作为销售规模跨越200亿的头部品牌，郎酒对兼香倾注的战略级重视也体现着汪俊林对白酒香型发展格局的深刻思考。

从品类大环境来看，兼香型白酒符合当前消费者多元化口感需求，并以广泛的市场消费基础形成了蓝海市场。此外，随着品牌消费、大众消费时代全面来临，郎酒恰好处于增速势能、发展动能的历史最好水平。这也成为了郎酒以兼香全面抢滩新型及大众消费市场的基础。

另一方面，在这样一片蓝海背后，近年来兼香赛道也逐渐要面对区域化藩篱、分散度高、品牌力不足等来自全国化进程中的问题和瓶颈。而郎酒不仅拥有千亿品牌价值背书、也有名酒品牌基因一脉相承。更重要的是，在郎酒大兼香战略的作用下，郎酒对兼香产品更显示出“布大局、造大势、谋大事”的支撑力。

品质方面，郎酒兼香坐拥赤水河左岸酱香白酒黄金产区和长江上游泸州浓香白酒黄金产区。郎酒兼香技术更是经历了50余年发展，多次荣获省级、国家级奖项，并参与兼香“国标”的制定。

白酒行业一直有“吨位决定地位”的说法，这足以显示出产能与酒企发展“天花板”的密切关联。从产能来看，郎酒在兼香赛道的发展无疑更具想象空间。

2023年，郎酒达到6万吨历史最高产量，未来酱酒存酒可达30万吨。郎酒兼香产能也在进一步提速增量。酒业家了解到，郎酒泸州浓酱兼香产区全面建成后，年产原酒达15万吨（68%vol），可生产成品酒23万吨，目前产区储酒已达20万吨（高品酒）。投资150亿的兼香产区和龙马酒庄更筑起了郎酒兼香品质、品牌、品味根基，与郎酒庄园形成遥相呼应之势。

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种种迹象表明，郎酒正持续在战略、品质、市场等层面不断巩固兼香基础，这既是对郎酒大兼香战略发展成果的直观体现，也是郎酒已然成为兼香赛道“排头兵”的有力依据。

随着郎酒把兼香提升至新的战略高度，郎酒为了达成确定的战略目标，将为此付出长期的坚持和持续的投入，为郎酒做强、做大兼香事业提供源源不断的动力。

近年来，郎牌特曲正成为大众喜爱的兼香白酒价值之选。与小郎酒、顺品郎合力推动郎酒快速成为兼香市场排头兵，形成差异化、独具特色的发展道路。

而在2022年郎酒兼香格局中，郎牌特曲扮演着至关重要的角色。

▲郎牌特曲事业部总经理 陈振伟

2023年郎牌特曲春糖招商会上，郎牌特曲事业部总经理陈振伟透露，今年一季度，郎牌特曲销售大增50%，出货量同比增长80%，与此同时，1-3月郎牌特曲承接宴席用酒数量同比增长了150%，是2022年的2.5倍。“在河南的一个县级市场，郎牌特曲2022年的市场规模达到了1个亿。”陈振伟介绍。

今年，郎牌特曲行至品牌发展的第12年。历经12年打磨，郎牌特曲不仅是郎酒核心战略单品，也完成了从浓香型白酒大单品到兼香型白酒大单品的华丽蜕变。目前，郎牌特曲拥有T系列、鉴赏系列、龙马奔腾系列等代表产品，形成了矩阵清晰、核心大单品突出的产品结构。

2023年，郎牌特曲产品迎来又一轮升级迭代。作为郎牌特曲核心大单品，T系列新老产品间升级迭代程度高达40%。不仅在瓶型方面精心设计切角工艺，更在瓶体背部留下一枚精雕印章，凸显郎牌特曲独有的品牌印记，在视觉上进一步呈现了传统酿造的特点、彰显文化品位，并充分采用全息光刻定位纸技术提高防伪性能，让品质感得到加持。

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在郎酒大兼香战略的进化与赋能之外，郎牌特曲也在2023年提出若干有效战术，持续提升郎酒兼香品类优势，助力渠道在市场“破冰”。

据陈振伟介绍，2023年郎牌特曲将持续完善销售体系建设，实现“平台致胜”。具体来看，郎牌特曲不仅会打造商家专属的团队，还将赋能商家体系建设，确保全年50%的出货增长。

市场方面，2023年郎牌特曲聚焦核心终端建设与动销，不断优化市场销售网络，也会提供有效战术帮助商家实现动销破冰、做好消费培育。

宴席市场一直是终端动销的重要力量。据悉，2023年以来，郎牌特曲面向渠道开启了“最强宴席官”活动，对经销商提供宴席破冰奖励；此前面向消费端开启的“办宴席送名表”活动，也对郎牌特曲在宴席市场的增长“功不可没”。此外，郎牌特曲还将持续开展面向渠道的品牌宣讲、面对消费端的品鉴会销“嘉年华”活动，强势赋能核心终端拓展，升温市场氛围。

招商会现场，经销商对郎牌特曲展现出一致的认可与看好。一位江苏经销商向酒业家表示：“郎牌特曲口感舒适、浓酱和谐的兼香酒体，符合当前消费者多元化的口感需求，在同品质不同品牌产品中性价比更高，受到很多消费者的喜爱。郎酒兼香是少数能够形成完善配套产业链的品牌。今年，郎牌特曲又提出一系列赋能渠道措施，这让我对今年市场的动销更有信心。”

过去三年，白酒行业经历深度结构调整，从扩容式增长逐渐显现挤压式增长的趋势。在行业看来，随着行业进一步向优质产区、向名酒企业、向头部品牌集中的马太效应下，名酒资源的稀缺性日益凸显。与此同时，随着大众消费崛起，100-300元价位段持续扩容跑赢大盘，展现出巨大的发展容量。因而，选名酒、选名酒中档酒成为了不少经销商的第一顺位之选。

在此背景下，聚合郎酒名酒品牌背书，兼具兼香、大众赛道红利属性的郎牌特曲受到渠道追捧将是大概率事件。在郎酒兼香战略引领之下，郎牌特曲已经驶入发展快车道，随着2023年市场消费全面复苏，郎牌特曲或将凭借对兼香战略、市场战术的持续落地为郎酒兼香百亿目标提供动力。

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