产业深观察丨专访致欧科技：家具领域差异化优势不明显，要向系列化场景化拓展天天播资讯

南方财经全媒体记者欧雪深圳报道

从前几年的疯涨到逐渐回归理性，我国家具出口今年以来月份波动较大，但整体保持增长趋势。据海关总署统计数据，今年前4个月，家具及其零件出口额为1487.2亿元，同比增长2.8%。

(资料图)

与其他商品出口不同，家居类商品多属于大件，拥有着运输周期长、物流成本高、仓储成本高、营销平台分散等特点。当前，随着跨境电商的快速发展，家具出口也从原来传统的外贸模式逐步开始“触电”。

在出海的家具企业中，6月8日晚间，致欧科技（301376.SZ）披露发行公告，本次公开发行股票数量为4015万股，发行后公司总共股本约为4.02亿股。发行价格为24.66元/股，预计发行人募集资金总额约为9.9亿元。

招股书显示，公司产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列和宠物系列等品类，2020年至2022年实现39.71亿元、59.67亿元和54.55亿元。

近日，南方财经全媒体记者对致欧科技品牌总监王鹏进行专访，了解当前家具出海的现状与趋势。

“2022年末以来，欧美主要航线的海运价格已大幅回落，2022年较上年同期，公司利润有较明显回升，对今年家具出口形势非常看好。”王鹏透露，今年公司正积极拓展墨西哥等新兴市场及美国KA渠道，还在加大海外仓、物流等基础建设。

（致欧科技品牌总监王鹏/受访者提供）

海运价格回落公司利润回弹

近年，受我国房价攀升、房产需求疲软等影响，国内家具类商品销售也持续承压。与国内“胶着”光景不尽相同，整体来看，我国家具出口呈逆势增长、向好趋势。

2020至2021年，叠加海外房贷利率下降、居家办公潮等因素，我国家具出口迎来一波增长高峰，出口金额接连创历史新高。海关总署统计数据显示，2020年我国家具及其零件出口金额同比增长12.2%至4038.6亿元，到2021年更是同比增长18.2%至4771.9亿元。

对于致欧科技来说，其算是较早切入家具出海赛道的企业之一。王鹏表示，致欧科技早期销售的并不是家具类产品，在机缘巧合下，发现高性价比的家具产品在海外销售尤为火爆，同时具有一定的快消属性，非常适合线上渠道，便逐渐坚定地选择了这个行业。

“期间，我们也走过大大小小的弯路，比如用中国的使用习惯去开发海外市场，后来我们借助IT技术，提前洞察分析，哪些产品好卖哪些产品不好卖，在中国强大供应链的基础下，我们不断摸索。”王鹏称。

实际上，家具类商品要想在海外站稳脚跟并非易事。与其他商品不同，家具类产品多为大件家具，存在备货周期长、销售平台分散、物流成本高、仓储成本高等问题。

进入2022年以来，部分利好因素散去，家具出口由疯涨回归理性。此外，值得注意的是，近年全球海运费用上涨，出海的家具企业纷纷面临高额运费挤利润、库存压力大等问题。

数据显示，2022年1-12月，全国家具及其零件出口额4639.3亿元，同比下降2.5%。

据王鹏观察，由于疫情原因，近几年海运费用暴涨尤为厉害，“去年海运费用最高甚至飞涨10倍，而且海运周期也拉长到可怕的程度，从中国到美国的物流甚至需要60天，这意味着我们对市场的反应会变得非常迟钝。”

公司最新招股书透露，2021年，公司欧洲航线、北美航线的海运费实际结算价的平均价格较2020年分别上涨了250.82%、102.25%，公司主营业务成本因此显著上升。2020年至2022年，公司海运费占主营业务成本比例分别为6.83%、15.59%和16.58%，2021年及2022年占比上升明显。

不过，王鹏表示，2022年末以来，欧美主要航线的海运价格已大幅回落，今年以来，公司利润有较明显回升，对今年家具出口形势非常看好。