文 | 天下网商
这个夏季纵使烈日当头,敦煌鸣沙山月牙泉边仍汇聚了无数 " 飞天神女 "。她们婀娜多姿、衣袂翩翩,实则是来自全国各地的旅拍游客。在一处风景好的山头,拍摄队伍甚至长达 200 米,网友戏称," 似神仙聚会 "。
今年,不少景点都出现这样的景象。根据中国旅游研究院(文化和旅游部数据中心)预测,尽管这个夏天将是过去五年来最热的夏天,但预计 6、7、8 三个月国内旅游人数达 18.54 亿人次,占全年国内旅游出游人数的 28.11%。伴随热火的旅游,越来越多的消费者把 " 旅拍 " 作为打卡项目之一。
【资料图】
旅拍不是新鲜事,它是将拍照和旅行结合起来的产物,早期是国内外婚纱摄影圈的玩法。演变至今,赛道中涌现了一批服务普通游客的专业旅拍机构。
《天下网商》发现,目前在国内较为大型的旅游城市及景点周边,如西双版纳、延吉、敦煌、凤凰古城等,都能看到一些当地特色服装租赁店铺,这些店铺可以为游客提供沉浸式体验旅拍。
为了精准获客,不少店铺商家和摄影师纷纷在抖音、小红书、B 站等社交平台开出账号,发布拍摄花絮、拍照技巧教程、旅游攻略等,提高店铺辨识度,让游客提前在线上预约,并支付定金。
与此同时,旅拍测评达人、个人陪拍摄影师等新职业也随之而生。有旅拍测评达人表示,对比一年前,旅拍类店铺在各景点多了不止 10 倍;另据《新京报》报道,在河南洛阳洛邑古城,这类店铺有的月流水超 60 万,跟拍摄影师能月入两万。
" 旅拍让我看到了另一个自己 "
前几天,30 岁的艳艳去西安旅游,第一次尝试了旅拍。她和朋友在大唐不夜城比对了至少 5 家汉服店,才最终选定了一家套餐价适中且服装款式新颖的店铺。" 服装质量良莠不齐,只看照片远远不够,还是得线下再看。" 她们选择的套餐包含妆造和摄影,两人花费 1500 元左右。
" 当戴上发髻的那一刻,整个扮相就有感觉了。" 她看着镜子中的新造型不胜自喜,一袭唐制汉服,眉间花钿灼灼,珠钗灵动闪耀," 想起了那句‘云想衣裳花想容’,中华民族服饰确实经典。"
经过 40 分钟的妆造,摄影师便带着她们穿梭在大唐不夜城,拉着一车的灯光道具,在一处红墙转角停了下来。彼时已是晚上 8 点多,还淅沥沥下起了雨,仍有 20 多组 " 大唐公主 " 在拍照,相互间也就间隔一两米。
转身、回眸、向上看,加个微笑……在摄影师的指导下,艳艳和朋友时而用团扇遮脸,时而举花灯赏玩。几人先后换了三处场景,前后拍摄时长约 40 分钟。结束后,艳艳穿着汉服继续游玩,按协议,只需在当晚 24 时前退还服装即可。" 这次体验让我看到了另一个自己,有勇气穿汉服出街了。"
按照套餐协议,摄影师会给到保底 30 张电子版照片和 6 张精修图,但要等待一周时间。艳艳说:" 最后到手的照片并没有想象中精细,可我已经离开西安,也没法去店里要说法,算是一个遗憾。"
开始内卷的旅拍店
孙冬杰在西塘景区干旅拍已有 10 年,近一年,他明显感受到了压力:景区内的旅拍店铺从 20 多家暴涨到 100 多家。
在他看来,西塘的景致搭配汉服旅拍有天然优势,加上从 2013 年开始,西塘每年都会举办汉服文化周活动,全国各地的汉服爱好者纷至沓来,他的旅拍生意也做得很有起色。
起初,他的工作是跟拍,在微博、贴吧、朋友圈上分享旅游攻略和样片,附上联系方式等待客人预约,收入在每小时 100 元。虽然订单不稳定,但让他摸透了西塘的角角落落,以及每个取景点的光影效果及拍摄技巧。
如今有了店铺,他与妻子置办了汉唐宋明的汉服供租赁,旅拍套餐定在 398 元起,还配上了两名化妆师和两名摄影师。旺季时客单爆满,大家从早上 7 点多拍到凌晨,还需要临时招募员工,单月营收达 5 万元。
店内陈列的汉服有 300 多套,款式有素雅的,也有飘逸的。有时候一部仙侠剧会带火一些款式,他也会及时更新。如果客人出现选择困难,他会根据其身材气质给出建议,如年长的客户会推荐明制汉服,更显端庄大气。
在做好客户体验之外,店铺还加大了在社交平台的内容营销。从 2020 年开始,店铺就从之前的贴吧阵地转战到了抖音、小红书等平台,分享日常拍摄的客片,还会制作反差感很强的变装视频,以此来吸引流量,并导流到线下。
孙冬杰介绍,他们有一个关于 " 橱窗模特 " 的小视频曾出圈,获赞 2.1 万。视频讲的是站在橱窗里的唐朝少女模特,偷吃臭豆腐被 " 抓包 ",老板借机 " 声控 " 模特,让其变换出一个个拍照姿势,对观看者而言内容有趣且受用。
如今,大部分旅拍店都会采用这套内容营销,还有的商家以摄影师命名的账号,发布摄影师拆解拍摄动作的花絮。
而对大部分消费者来说,旅拍都是一次性消费,同个景点的服务复购率低,加之旅拍店越来越多,对从业者们也提出了更高的运营要求。在孙冬杰看来,商家只有提供足够专业的旅拍服务,才能留给消费者深刻印象,其次是在服务的多样性方面,让其有不同的旅拍体验。
最近,孙冬杰决定在店内上架一套婚服,是售价上万元的明华堂品牌产品,并计划推出婚礼策划及拍摄的新旅拍套餐,以此为消费者提供更好的体验,也让自家店铺形成差异化竞争。
00 后挖出 " 新职业 "
小红书旅拍测评达人 @小雨爱拍照,因为一次旅拍经历,选择了现在这份 " 新职业 "。一年前,22 岁的小雨在西双版纳购买了旅拍套餐," 照片拍得比真人丑,摄影师还不给底片。我在小红书曝光后,却被店铺老板阴阳怪气,威胁说要发原照。"
之后,她决定 " 整顿行业 ",成为一名旅拍测评达人。这一年,她去到全国各地的旅游景点,包括喀什、西安、成都、重庆、平遥、丽江、洛阳等十多个城市,亲测旅拍的服务品质,制作成视频分享到抖音和小红书。
在每个视频的开篇,她都会这样自我介绍," 立志要做全国旅拍野生检查员 ",全网粉丝量已超 12 万。
一般来说,小雨会先匿名预约旅拍服务,准时到店后观察商家响应程度——是否预约之后仍需等待。选完服装后,进入妆造环节,她都会问 " 是否一价全包 ",避免配饰出现二次收费。至于妆造技术则因人而异,小雨会与化妆师探讨妆面细节调整,并观察其服务水平。
" 拍摄过程中,关键看摄影师是否有调度性。" 在小雨看来,大部分女孩面对镜头时都会手足无措,所以摄影师的指导很重要,直接影响构图及成片效果。" 有经验的摄影师不仅职业素养高,还很有情商,交流起来也很舒适。"
到了后期选片,有的店铺专门辟出一块场地,让客人坐下来安静选片," 如果觉得效果不好,还能提出重拍。" 小雨建议大家选择这类有服务保障的商家。" 检查 " 结束后,视频末尾会附上本次套餐账单,以及妆造、摄影、后期的三重维度星级评价,平均三天左右更新一条视频。
小红书博主 @小雨爱拍照" 现在一直是亏钱做,至于亏多少,我不敢算。" 小雨评价这份 " 新职业 "," 这一年光是定金就付出去至少 1 万了。" 大致来看,全国景点旅拍套餐均价在 600 元左右,敦煌则因为拍摄时间和环境受限,价格相对较高,均价在 800 元以上。有些旅游胜地的高端旅拍套餐,价格能到四位数,她有时会连测 10 家,支出就更多了。
由于内容稀缺,加上粉丝基数增加,早有商家找她带货了。但小雨有一条筛选标准,就是不接旅拍商家的广告订单," 这是底线,否则没有公平可言。" 相对来说,她更乐于在视频中露出隐形眼镜、护肤品等旅拍中会用到的产品。" 这也算是一个小的商业发展方向。"
旅拍背后的商机和乱象
除了像小雨这样的旅拍测评达人,旅拍热度的兴起,带动的商机还有不少。
《天下网商》观察到,在电商平台上有不少专门售卖旅拍服饰的店铺,他们往往会根据热门旅游目的地和热播剧效应来上新,如今年初刘亦菲主演的电视剧《去有风的地方》一度带火大理旅游,这些店铺就会推出类似 " 云南度假长裙 "" 民族风配饰 " 等系列产品,如今正值暑期旅游旺季,一些单品月销量超过千件。还有一些爱好摄影的网友,在社交平台发布旅行陪拍服务,据媒体报道,这些从业者中很多是 00 后,把旅行陪拍当成一门副业。
从彝族姑娘到飞天神女,从大唐贵妇到晋商少奶奶,旅拍让普通游客有机会 " 角色扮演 ",深度体验当地民俗文化,这些富有旅游纪念意义的图片经过消费者主动上传至网络,带来了这门生意的持续升温。" 以前古城里的商铺,大多是卖章鱼小丸子、铁板土豆等餐饮店,现在不少变成了旅拍的服装租赁门店,数量上增加了 10 倍左右。" 小雨说,店越来越多,服装也越来越精致。
据智研咨询报告,除婚纱旅拍外,个人写真和亲子旅拍渐受追捧,预计 2023 年中国旅拍行业市场规模将近 400 亿。
规模越来越大的市场中,也出现了一些浑水摸鱼的商家。比如有人兜售 199 元或 299 元的超低价旅拍套餐,远低于正常市场价格,小雨解释,这些 " 小蜜蜂 " 提供的样照大多是别人家的,实际带过去的旅拍店铺,服务品质很差;比如有不少用户反映,买到手的旅拍服饰和图片相去甚远,一些穿几个小时就破了;再比如价格相对实惠的陪拍师,由于缺乏规范和监管,提供服务的水平和对旅客的安全性而言都是未知数。
旅行是一场体验消费,旅拍则是人们对旅途体验的进阶要求,借助社交媒体的传播效应,围绕旅拍的生意可以快速集聚口碑,也可能瞬间被打回原形,专业的服务才是人们心甘情愿消费的基准。小雨说:" 很多人旅游不会反复去同一个地方,更不想留下遗憾。有粉丝跟着我的测评去体验,避开了坑,也收获了很好旅行体验,这就够了。"
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图片来源@视觉中国文|天下网商这个夏季纵使烈日当头,敦煌鸣沙山月牙泉
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